SEO與PPC預算怎麼分配？從ROI到GEO佈局，行銷預算的3個黃金配置邏輯

• SEO 跟 PPC 不是二選一，而是不同階段的工具
• 初期可以用 PPC 撐流量、驗證市場
• 同時間，SEO 一定要開始做，因為它在累積未來的搜尋資產
• 當 SEO 越來越穩，PPC 會從主力變成輔助，用在活動、新品、補曝光
• SEO 的價值已經不只在排名，而是延伸到 AI Search、AI Overview、LLM 回答
• 真正危險的不是預算一開始配錯，而是環境變了，預算卻一直不調整
• 比例不是重點，節奏與調整能力才是

預算分配迷思：為什麼多數人會搞錯SEO與PPC的運用時機？

行銷預算不是越多越好，而是 SEO 與 PPC 有沒有用在對的時機。很多老闆其實不是不願意投行銷，而是每次投完之後，心裡都會卡一個很大的問號：「錢是有花，但到底是方向錯了，還是時間還沒到？」我們看過太多狀況，一邊覺得 SEO 做很久都沒感覺，一邊又被 PPC 的成本越拉越高卡住，最後乾脆什麼都不信了。但老實說，問題通常不是 SEO 沒用，也不是 PPC 很太燒錢，而是預算一開始就用錯邏輯在分配。這裡我們不會跟你說什麼「一定要 50/50」、「一定要先 SEO 再廣告」這種結論型答案。我們比較想做的，是把 SEO 跟 PPC 放回它們本來的角色，用實際成效與風險來看，什麼時候該偏哪一邊，才不會做錯決定。

不是你不會做行銷，而是你被「短期成果」牽著走

廣告很重要！但很多時候，預算不是亂配的，而是被現實一步一步硬推著走。

像是老闆這個月需要業績，團隊需要數字交代，報表一定要有東西可以呈現，這時候 PPC 看起來就非常合理，因為只要開廣告，數據馬上出來。

PPC=Pay Per Click（點擊就收費，換句話說就是廣告投遞，只是有很多種不同的形式，但可以統稱為PPC）

問題是，一旦決策完全被短期 KPI 綁住，SEO 就很容易被邊緣化，然後長期下來預算就變得越來越緊。（先說，我現在說的不是季節性、檔期類、或限量的產品和服務）

會邊緣化SEO也不是因為它不重要，而是因為SEO沒辦法在一開始幾個月就給你一個「看起來很漂亮」的數字。

久了之後，就會變成一種惡性循環：

PPC一直撐著流量，SEO 一直被延後，然後再回頭說「SEO 怎麼都沒效果」。

把SEO當成慢、把廣告投遞當成快，本身就是一個誤解

我們其實很常聽到一句話：「現在先用廣告撐一下，等之後再來做 SEO。」

但這句話本身就已經透露一個錯誤假設：SEO只是比較慢的PPC？

事實上，SEO不是慢，而是前期沒有聲音。

PPC也不是快，而是只要你停，效果就跟著停。

如果你把SEO當成「有空再做或後面再執行的東西」，那它永遠都只會停在準備階段。

而如果你把 PPC 當成「可以一直撐下去的解法」，那成本遲早會反過來壓垮你。

真正的問題從來不是速度，而是有沒有共識：現在這筆預算，是要解決眼前的壓力，還是在幫未來鋪路。

SEO 跟 PPC 本質上買的是完全不同的東西

很多人在談 SEO 跟 PPC 的時候，其實心裡想的是同一件事：

「哪一個比較有效？」

但這個問題本身就有點偏了，因為 SEO 跟 PPC 根本不是在買同一種東西。

PPC廣告買的是一個很清楚、很即時的東西：曝光、點擊、流量，而且你幾乎可以完全控制它。

你今天加PPC預算，明天流量就上來，你今天預算花完了那就等明天，你今天把廣告停了，那就不會有流量，乾乾淨淨。

SEO則完全相反。

你前期投下去的時間、內容、技術、連結，看起來像是沒有立即回報，但它其實是在累積一個「搜尋資產」，而且這個資產不只只有存在於 Google 傳統排名裡。

這也是很多人現在開始忽略的一件事：

SEO的價值，早就不只是在Google的「自然排名第幾名」而已。

當你把內容、主題權威、結構、語意做好，它開始有機會被延伸到：

• AI Search
• Google 的 AI Overview (AIO) 優化策略
• 各種 LLM（像 ChatGPT、Perplexity）在回答問題時的引用與整理

這些東西不一定每一個都能精準追蹤，但它們正在慢慢改變「被看見」這件事本身。

PPC買的是「即時曝光與控制權」

PPC廣告的好處和優勢很明確，也很direct

你付錢，就有曝光，你設定條件，就能控制流量來源，你想測什麼關鍵字，今天就可以開始跑，甚至你想要在哪個平台、什麼狀況、投給哪個手中、什麼時間點、放什麼圖、曝光的文案等都可以控制。

PPC 非常適合解決以下幾件事：

• A/B 測試
• 新品上線
• 活動檔期
• 業績壓力
• 或是你現在真的很需要知道「這個市場的反應」我叫做 warm up 或是一個 pre-run

但它的限制也同樣清楚：

它是一個完全不會累積的系統。

你沒有因為跑了一年廣告，就在搜尋世界裡留下任何「可被重複利用」的東西。

流量來過，結束就沒了。但廣告就是這麼直接乾脆！

SEO要的是「可被放大的搜尋存在感」

SEO 看起來像是在做排名，但實際上你是在做三件事：

1. 讓搜尋引擎理解你是誰、你懂什麼
2. 讓你的內容可以被重複引用、重複曝光
3. 讓你的品牌在搜尋結果中「一直出現」

而在現在這個階段，這個「一直出現」已經不只發生在藍色連結裡了。

一篇SEO內容結構清楚、語意有到位、回答問題夠精準的內容，

它未來有可能不是被點進來，而是直接被 AI 摘要、被 LLM 整理、被用來回答別人的問題。

這就是我們現在在談的GEO（生成式引擎優化）潛力。

SEO 不只是排名，而是在幫你的品牌，卡進未來搜尋與 AI 回覆的來源池。

SEO 與 PPC 的差異，一張表看最清楚

你可以用下面這張表，直接讓團隊（或老闆）理解兩者到底在買什麼：

這張表其實想傳達的不是「哪個比較好」，

而是一件很現實的事：你現在花的每一筆錢，是在解決今天，還是在幫未來留位置。

如何決定 SEO 與 PPC 預算比例？三種情境判斷

我們在實際討論 SEO 跟 PPC 預算時，很少一開始就談比例。

真正的問題只有一個：

你現在最怕的是什麼？

1. 是怕這個月沒單？
2. 還是怕半年後只能一直燒廣告？

這兩種恐懼，會把預算導向完全不同的方向。

如果你最怕「這個月沒單」，PPC 比重一定會高

這種狀況其實非常常見，而且也很合理。

像是剛換市場、剛換產品、剛成立品牌，或是業績突然有壓力的時候，你不可能跟老闆說：「我們等 SEO 半年看看」。這會讓營運陷入風險！（換句話說，又是要吃甲賽）

這時候，PPC 幾乎一定會變成主力。

因為它能最快幫你回答幾個很關鍵的問題：

• 有沒有人會點？
• 有沒有人願意填表、詢問、下單？
• 這個價格帶市場能不能接受？

在這個階段，廣告可能不是拿來賺錢的，它比較像是在幫你買市場回饋與驗證。不過有的時候，如果你的產業的廣告平均出價都很低的話，有時候真的可以一直打下去，直到競價上來…

所以我們通常不會反對「先跑廣告」，問題只在於，你是不是只打算跑廣告。

如果 PPC 成了唯一解法，那壓力只會一直往後堆。

因為每一個月，你都必須繼續付錢，才能讓事情看起來「有在動」。

如果你最怕「一年後還是只能燒廣告」，SEO 就不能再拖

另一種客戶，表面上看起來沒那麼急。

有穩定客源、有一定流量，但心裡其實很清楚一件事：

只要哪天廣告一停，整個系統就會瞬間沒聲音。

這種狀況下，往往不是沒有SEO預算，而是「一直在準備」。

準備內容、準備關鍵字、準備之後再說，結果一年過去，什麼都還沒真正累積起來。

問題在於，SEO 如果不開始產生資料、不開始被搜尋引擎理解，就永遠不會進入後面的循環。

也就更不用說什麼 AI Search、AI Overview，或被 LLM 拿去整理引用。

GEO 不是憑空跳出來的，它一定是建立在 SEO 已經做對、做紮實的前提之上。

如果你連基本的搜尋存在感都還沒站穩，那未來不管搜尋怎麼變，你都只會是旁觀者。

很多企業卡住，是因為兩種恐懼同時存在

最難處理的，其實是第三種情況。

你一邊怕這個月沒單，一邊又很清楚不能一直燒錢。

這時候最容易發生的事就是：

PPC 一直撐著，SEO 一直被擠到「下個月再說」。

但現實是，沒有任何一個時間點，會突然變得適合開始做 SEO。

如果你等到完全不急了，通常也代表競爭者早就把位置卡好了。

所以比較健康的狀態，不是選邊站，

而是讓 PPC 幫你撐現在，同時讓 SEO 開始累積未來可以被搜尋、被 AI 使用的內容與權威。

我們怎麼實際幫客戶思考 SEO 與 PPC 的預算比例

其實我們在跟客戶討論預算的時候，很少直接丟一句「建議你 60/40」或「一半一半」。

不是因為這些比例一定錯，而是因為比例本身沒有任何意義，除非你知道它要解決什麼問題。

我們比較常做的，是先把幾個關鍵條件攤出來，確認現在的預算到底是在撐現況還是在為未來鋪路。

不是 50/50，也不是 70/30，而是再回答幾個問題

在討論 SEO 與 PPC 之前，我們通常會先問幾個很現實的問題：

• 這個產業現在的競爭強度大不大？
• 你現在的客單價，能不能撐得住廣告成本？
• 一個客戶從第一次接觸到成交，大概要多久？
• 現在有沒有品牌搜尋，還是幾乎都靠非品牌關鍵字？

這些問題的目的，不是為了算出一個完美比例，而是為了避免一開始就走進錯的方向。

例如，高客單、長成交週期的產業，如果全部壓在 PPC 上，壓力通常會越來越大。

反過來說，低客單、競爭又激烈的市場，如果只做 SEO，前期很容易導致現金流斷裂！（會吃甲賽的概念，笑）。

用「預期輸出」來看，而不是用感覺喊數字

我們比較在意的，不是你花多少錢，而是這筆錢在不同時間點，預期能產出什麼東西。

PPC的預期通常很清楚：

• 大概能帶來多少流量
• 跑一陣子後，每單成本落在哪個區間大概就出來了
• 能不能驗證某些關鍵字或市場反應

SEO的預期則比較像是在累積三種東西，長期下來才可以蹦上去！！

• 可被搜尋引擎理解的主題權威
• 穩定出現的搜尋可見度
• 未來有機會被 AI Search、AI Overview、甚至 LLM 回覆引用的內容基礎

這也是為什麼我們常說，現在的SEO不只是為了排名。

你現在做的每一篇內容，其實都是在幫未來的搜尋系統「準備素材」。

如果你完全不投 SEO，那未來不管搜尋怎麼變，你都沒有被選上的機會只能靠PPC廣告一直燒錢燒預算。

但如果你完全不顧 PPC，那你現在可能連撐到那個未來都很困難，不過一樣，如果你的產業可以不用做SEO，那也ＯＫ！（但真的一定要清楚未來的方向就是了）

一個我們常用的預算思考方式（不是公式）

我們自己在內部，其實會用一個很簡單的方式來檢查預算方向有沒有歪掉：

• PPC： 這筆錢是不是在幫我們買時間還是在買轉換？
• SEO： 這筆錢是不是在幫我們「買未來的存在感」？

只要其中一邊的答案變成「不知道在幹嘛」，那預算就該重新檢視了。這樣的思考方式，雖然沒有一個標準比例，但它可以幫你避免兩種很常見的錯誤：一種是只顧眼前，另一種是只談理想。

為什麼現在只談 SEO，或只談 PPC，都不夠完整

如果這篇文章是在三、五年前寫，其實只談 SEO 或只談 PPC，都還說得過去。

但放在現在這個時間點，老實說，單一渠道的思維已經開始跟不上搜尋環境的變化。

不是因為 SEO 失效了，也不是因為 PPC 變爛了，而是「搜尋結果長什麼樣子」這件事，本身就已經不一樣了。

有排名，不一定還拿得到流量

現在很多企業其實都有一個共同感受：

排名明明還在，甚至還往前，但流量就是沒有跟著成長。這件事並不奇怪。因為搜尋結果頁面上，使用者能看到的東西，早就不只藍色連結。在這種情況下，你就算有排名，也不一定有被點擊的機會。但這不代表 SEO 沒價值，而是代表 SEO 的角色正在改變。從「搶點擊」，慢慢變成「搶被看見、被引用、被當成答案」。

SEO 的下一步，其實就是 GEO

這就是我們現在在談的GEO潛力。 根據學術界最早的 GEO (Generative Engine Optimization) 發表 指出，經過優化的內容能明顯的提升在生成式引擎（如 AI Overview）中的能見度可達到 40%。 SEO 不只是排名，而是在幫你的品牌，卡進未來搜尋與 AI 回覆的來源池。

不是因為它是一個新名詞，而是因為它其實就是 SEO 邏輯的自然延伸。

你原本在做的事情，像是：

• 把內容寫清楚
• 把主題講完整
• 回答使用者真正想問的問題
• 建立符合 E-E-A-T 標準的可信任的專業形象

這些東西，本來就是好的 SEO。

而現在，它們同時也變成了AI搜尋、AI Overview、甚至各種 LLM 在整理答案時，會優先使用的素材。

也就是說，SEO 做得好，不只是在幫 Google 排名，也是在幫 AI「理解你」。

但只做 SEO，也無法解決所有問題

話說回來，如果你只把所有希望都押在 SEO 上，也同樣會出問題。

因為不管搜尋怎麼演進，SEO 依然有一個現實限制：

它需要時間。

內容需要被收錄、被理解、被測試，權威需要被累積，這段期間，如果你完全沒有流量來源，現實營運壓力還是會找上你。

這時候，PPC 的角色就很清楚了。它不是 SEO 的替代品，而是在 SEO 與 GEO 還沒完全發揮之前，幫你撐住現場的工具。

不過，一樣，不是每個行業都一定要做SEO、GEO，有時真的PPC可以吃一片天！有時社群媒體的活躍度與曝光度也會反應到市場上，所以真的沒有一定！只要在對的時候做出對的事，就沒問題了！

廣告與SEO的狀況分析

這是我們最常看到的狀況之一。

舉個很典型的例子：

一開始跑 PPC 的時候，CPA 還在合理範圍，訂單也穩定。

但半年、一年過去，關鍵字越來越競爭，點擊價格也被同行慢慢往上拉。

你心裡其實很清楚：

• 不加預算，流量就會掉
• 加了預算，利潤就被吃掉

這時候很多人會說：「那再優化一下廣告就好。」

但如果優化到一個程度，數字還是撐不住，那通常不是操作問題，而是結構問題。

這種情況下，SEO 就不該再只是「順便做」。

因為你現在缺的，不是更精準的點擊，而是不需要每一次都付錢的曝光來源。

當 SEO 開始有起色，但轉換卻沒有跟上

另一種很容易被誤判的狀況，是 SEO 已經開始帶來流量了，但成效看起來還是不好。

像是：

• 自然流量有在成長
• 關鍵字排名有往前
• 但詢問數、訂單數沒什麼變化

這時候很多人第一個反應是：「SEO 好像沒什麼用。」

但實際上，問題往往不在 SEO 本身。

有可能是：

• 內容解決的是資訊型問題，而不是購買決策
• 登入頁面沒有清楚引導下一步
• 搜尋來的人，找不到為什麼要選你

在現在這個階段，還要再多看一層：

這些內容，有沒有開始被AI搜尋或AI摘要引入？

有沒有在 LLM 的回答裡出現你的觀點或品牌？

如果有，那代表你其實已經站在一個「可被放大」的位置，只是轉換系統還沒接好。

這時候砍 SEO 預算，反而是最可惜的決定。

當你的品牌開始被搜尋，但你自己沒發現

還有一個很多企業沒注意到的關鍵訊號：

品牌搜尋開始出現了，但你沒有特別去看。

像是：

• 品牌名 + 評價
• 品牌名 + 價格
• 品牌名 + 比較

這通常代表兩件事：

第一，你已經開始被市場記住。

第二，搜尋世界正在幫你做「信任篩選」。

這時候，如果 SEO 只是停留在產品頁或服務頁，那其實很浪費。

因為你完全可以把這些搜尋需求，延伸成內容、FAQ、比較文，甚至是 AI 可以直接引用的結構化答案。

一張表，快速判斷你是不是該調整預算了

下面這張表，你可以直接拿來當檢查表用：

這張表的重點不是「看到一個就要改」，

而是當你發現好幾個訊號同時出現，那通常代表現有的預算配置，已經不太適合現在的階段了。

當SEO越來越穩，PPC本來就該退到「輔助位」

很多人會卡在一個錯誤想像：

「是不是 SEO 做起來之後，PPC 就可以全部停掉？」

實務上，我們反而比較少看到這種極端狀況。

比較常見、也比較合理的，是 PPC 的角色慢慢轉變。

當 SEO 開始帶來穩定流量、內容開始被搜尋、甚至有機會被AI Overview或 LLM的引用時，

PPC 就不再是「唯一曝光來源」，而是變成：

• 活動期間的加速器
• 新品上市的放大器
• SEO / GEO 還沒覆蓋到區塊的補位工具
• 品牌曝光的保險機制

這時候，PPC 預算通常會下降，但不會消失。

因為你已經不需要用它撐全部，只需要在關鍵的決定時刻出現就好。

PPC 停掉會沒曝光，確實可惜，但至少不是唯一命脈

廣告預算打完、不顯示，確實很可惜。

但差別在於，如果你同時有 SEO 與 GEO 在跑，

那「可惜」只是一小段，而不是整個曝光直接歸零。

這兩種狀況，風險其實差很多：

• 只靠 PPC： 預算停了，曝光直接消失
• PPC + SEO / GEO： 廣告停了，但搜尋、內容、AI 回答還在幫你出現

你不需要每一秒都出現在所有地方，

但你需要確保自己不是只靠一條管道在呼吸。

一個比較健康的長期配置思維（不是比例）

我們自己比較認同的，不是某一個固定比例，而是這樣的配置邏輯：

這張表想說的不是「你一定要照這樣做」，

而是提醒一件事：角色會變，但你要允許它變。

真正危險的，不是配錯一次，而是一直不調整

我們其實不太擔心客戶一開始配錯預算。因為多數錯誤，都還有機會修。比較危險的，是明明環境變了、數據變了、搜尋結果也變了，但預算配置卻一年、兩年都沒動過。SEO、GEO、PPC，沒有哪一個是萬靈丹。它們只是不同階段、不同風險下，用來撐住成長的工具。你真正要做的，不是選邊站，而是確保不管搜尋怎麼變，你都還有被看見的位置。

常見問題 FAQ